第六章 酒后真言 (第2/6页)



售楼其实也是一种技巧，很多的东西外行不会明白，象跟顾客交流：除了建筑本身的硬件部件，经常还要讲到什么采光之类，比较深奥的则会提出什么光影之类的东西。这都是跟个人的工作经验有关，只有经过了长时间的磨练，才会慢慢入门。

这时尤其重要的是得把握顾客的心理，明白他想要的是什么，才能有的放矢。此时我有些怀念起自己原先能够猜度人内心的本领，如果还在的话，做起这种工作自会事半功倍的。而现在，只有先学会慢慢倾听，跟在师兄、师姐的后面慢慢学了。

所以唯有勤快些，别人才有可能愿意透露点东西给我。卞月茹这方面很让人佩服，一点也不保守，自己会的东西总是会尽力讲给我听，从她这儿，我可以说是收获最多。为表感谢，只有多跟着她，做些跑腿的力气活。

一位年长的师兄开玩笑说我快成了她的私人跟班了，而几天的时间，我就被大家公认为腿脚最勤快的。大学都上了快两年了，能得到这个评价也算不易。

转眼又到了周末，本来晨姐该到了，却偏偏推到了下一星期，真是没劲，不知道明天用不用自己上班，毕竟这边售后那儿还是有分别的。

快到下班的时候，我在门口问道：“卞经理，我明天还来上班吗？”

她伸出手来拍拍我的肩膀，“不是说了吗，叫月茹姐就行了。我明天休息，你也不用来了。周末的时候会有一班漂亮姑娘来打零工的。放你这么个大帅哥在这儿我也不放心，再搅得她们无心工作。星期天来吧，陪我去见个大客户，晚上还得请人吃饭。”她倒挺会安排。

“经理别这样子讲。”我的脸一红，“陪客户吃饭就不用我去了吧，我又不懂这些事情。”

“大小伙子了，怎么还害羞呢。干咱们这行，最重要的就是得脸皮厚。皮这么薄怎么行，不会慢慢学嘛，跟人交流是门大学问。这可是个大主顾，要是把他糊弄好了，说不定会买一幢楼做单位公寓的。不过我不喜欢那个老头，看起来色色的。不带你带谁呀，如果再带个姑娘去，那不成了羊入虎口？你人高马大的，正好做我跟班，免得他起坏心。”

她这话说得有些夸张，吴大姐就曾经说过，卞经理最善于应负这类人的。

正想着呢，吴大姐就走了过来：“小卞，明天我要带人出现场，小域借我用用吧。”吴大姐人厚道，爱帮助人，又是这儿的元老，跟这儿人说话都这口气，卞经理也不例外。

“行，尽管用，小伙子嘛，别给我用坏了就行。”她就没