第十章 采购 (第3/5页)

。”说起业务，宁小藏神情放松很多：“湖东省药材公司是我们的省级代理，而军区我们是比照市级代理商的价格来的，所以会比省级代理的价格稍微高一点。”

“你的意思是我们军区还不如一个药材公司重要?”江天放继续问道。

“呵呵，您误会了。”宁小藏觉得对面这个人完全是门外汉，心情也彻底放松下来：“这个代理制度不是按级别来的，而是根据销售额来定的。药材公司年销售有一千来万，是省级代理；一般市级代理销售额大概在两百万到五百五；华南军区每年的采购不足百万，如果严格按我们的规定来执行，军区后勤部其实还不能享受市级代理的待遇。。。”

言下之意，她是说能给军区市级代理的待遇，已经是很给面子了。

江天放没理会这个“面子”。

“你的意思是每年采购得越多，价格才会越便宜？”江天放紧接着问。

“理论上是这样的。”宁小藏点了点头。

为了刺激经销商的积极性，她采取的就是以量换价的方式；也就是，年初都是按统一价格批发药品，年底的时候，根据各个经销商的销售量，进行返点，销售越多的经销商，返点的比例越高。

“那要是我们每年从你们这里采购一千万的药品呢？”江天放装着不懂的样子，一步步向自己的目的推进。

“那我们完全可以按省级代理的价格给你们，而且你们部队的性质和普通经销商不同，价格甚至还可以稍微低点。”宁小藏回答得很干脆。

“如果我们每年从你们那采购三千万的药品，那不是可以享受国家级代理的待遇。”江天放好像很随意地说。

“呵呵，您真会开玩笑。”轻松下来的宁小藏恢复了活泼：“首先，咱们厂是没有国家级别的代理的，再说了，战士们要那么多药干什么，这个不能当饭吃的。”

“咳咳。”旁边的吴征阳适时的咳了声，让宁小藏觉得自己刚才的话，似乎对领导有点不尊敬，态度马上收敛起来。

“咱们只是随便聊聊，别紧张。”江天放故意这么说，其实，当领导的越是要人别紧张，只会让人更紧张；此时，宁小藏就有些紧张了。

“你们厂效益不错啊，产能有多大？”江天放换个话题问。

“目前在一亿多点，不过我们最近在上新的生产线，如果市场能彻底消化新增产能的话，估计产值能到两亿。”扩大产能是宁小藏的一步险棋，成功了，厂子能上一个台阶；不过如何消化这些多出的产能，对她来说压力不小。

“我这里有个采购计划书，你仔细看看。”江天放说着，旁边的陈锋马上递过一份材料。

宁小藏接过采购计划书，越看眼睛