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客手中。

对那些知名化妆品牌的忠实顾客而言，1元钱就能得到3款喜爱的化妆品正品，简直就是中了彩票一般。虽说是样品，但样品也是化妆品呀，还是最新款的化妆品。店里面各个名牌聚集一堂，商品种类丰富而且价格低到不能再低了，回头客一定多。起码来交还调查表的时候，就会产生重复登门的客流量。

每一款化妆品，厂家只需出1元钱，就能获得详实调查资料。一个知名品牌每年怎么也会出百十来种新品吧？举个例子，以口红而言光区分色号的不同每款都是要单独收钱。可是在厂家而言，一年几百几千元投入都是小钱。我们却面对几十个厂家……”

“等等，虽然厂家是愿意了，我们也能找到几十个厂家上千的商品，但是也就几千元收入啊。这点钱连房租都付不起的。”

童彤点头，秦雪在主动思考，说明她并非真的没有商业头脑，只是还局限在大众的惯性思维之中：“顾客30元的保证金，其实有双重作用。一方面如果顾客拿了商品却不来交调查问卷，店里就给他上黑名单，拒绝再接待，那30元也不退了。喜欢来的顾客，肯定是被店里各色商品吸引的，经常会光顾，30元的保证金也就不着急要回来。”

秦雪若有所悟：“感觉像是美容院充卡或者交会费那种性质啊。”

童彤称赞道：“没错啊，你说的对。虽然一开始大家未必会信任一个新店，做会员模式比较难迅速推广。但是只要店面运营状况良好打出了一定名气，商品不断更新充实，流量人气越来越好，就真的是可以考虑做会员模式了。比如缴纳几百块的年会费，会员可以随时来店里免费拿东西。这样也省去了找零钱退保证金等等麻烦的操作。但是对经营者来说，会费是有一定期限的，在这个期限之中，就相当于钱稳定在经营者账上免费使用。用别人的钱投资生钱，岂不是容易很多呢？”

秦雪听得瞠目结舌心潮澎湃，以前总不明白为啥美容院要搞会员制，现在一听何连天解释，恍然明白了其中猫腻呢。一百个会员上万的资金都汇聚到了老板头上，更何况如果一开始用1元钱的噱头吸引大量的