律师本色 第297节 (第2/6页)

，总觉得面子上过不去，想的又太多……

    我问你，你是想永远屈居人下，还是想自己做主？”李书明一笑，看着方轶问道。

    “当律师不就图一个赚钱和自由嘛，想赚钱就多接几个案子，多跑跑，不想赚钱就少接几个案子，养尊处优。”方轶一怔，回应道。

    “你说的听起来挺对，但实际上行不通，你们这个行业我还是有所了解的。

    这么说吧，服务行业本质上都差不多，如果没有资源，你的案子从哪里来。如果你累了，不想办案子可以推掉，推得次数多了关系也就断了。

    话又说回来了，案子是你想办就一定有吗？想赚大钱，还不是得靠日常的关系和渠道。”李书明盯着方轶的眼睛，认真的说道。

    “嗯，你说的对。”方轶不得不承认，李书明想的很通透。

    “其实你们这行跟我们差不多，业务做不起来，你着急，真做起来了，忙的你团团转，精力不够用，你一样着急。

    只不过我们这行名气打出去了，服务跟上了，客户粘性好，可以天天来。而你们律师行业，特别是你做的刑事诉讼业务，今天客户有刑事案子找你，明天他没有案子了，就不会再找你，那个公司会天天有刑事案子让你办。你拼的是一个概率，名气越大，知道你的人越多，你接到案子的几率就越大。

    我分析的没错吧！”李书明靠在椅子上吸着烟，微笑着看向方轶。

    “嗯，你说的对。然后呢？”方轶回道。

    “认识到行业的本质后，你就好选择了，其实你不管换不换东家，以你目前的名气和社会资源，肯定都饿不着。但是你现在的资源还欠点火候，翅膀还不硬。

    咱们回到了刚才我问你的那个问题，你愿意永远屈居人下吗？你嘴上不说，但是心里肯定是不愿意的，因为但凡有点能力的人都不会愿意仰人鼻息。

    只有那些没办法的人才会如此，这也就是为什么有本事的人绝大部分都有脾气，都不是太合群，而那些没本事的人跪舔也要混圈子的原因。

    有句话叫猪往前拱，鸡往后刨，各有各的道，大家都是为了生活，各凭本事。”李书明停顿了下看着方轶的反应。

    方轶没说话，点了点头。

    第638章 买卖不成仁义在

    “咱们不带任何情感色彩的看