【姐姐的救赎】 第二十三章 山雨 (第11/13页)



    我清了清嗓子，阮军立刻会意帮我把酒倒上。碰完杯后，我才不紧不慢的开

    口。

    「高校长，阮老哥，你们觉得，有钱人的钱好挣，还是穷鬼的钱好挣？」

    阮军与高建国对视一眼，开口道：「当然是穷鬼的钱好挣。L县大部分人都

    是穷鬼，有钱人大多去省城消费，赚得到个屁。」

    「那，穷鬼买车，肯定照死了砍价。光卖车挣差价能挣到几个钱？」我继续

    说，「而且，差价中还有一些属于厂家返利，需要完成厂家的提车任务才能套现

    到手。你们说，这个钱能好赚吗？」

    他们俩都来了精神，齐刷刷的看着我等后续。

    「汽车销售，利润靠的就是两条腿走路。一条叫加装，一条叫金融。」我指

    着自己的双腿，解释道。

    「左腿，也就是加装，一般和售后部门不分家。我们准备采用的模式是前店

    后厂，所以服务公司会是贸易公司的分公司，利润还是归到贸易公司，一方面符

    合厂家政策，另一方面做大公司利润。所以，左边这条腿，已经分完了。」

    阮军眼前一亮，指着我的右腿道：「冯兄弟的意思是，咱们把这右腿？」

    「阮老哥，别急嘛。我这就掰扯掰扯这条右腿的事儿。」我笑着说，「为了

    规避法律风险，我们打算另外开一家金融服务公司，与贸易公司没有直接关系，

    只负责与厂家以及银行对接，来提供汽车金融服务。这里面的利润，不用我多说

    吧。」

    阮军深以为然的点了点头，可高建国还有些不解道：「汽车金融……就是车

    贷吧，一般也就是为了给车子促销，放款的是银行，我们真的有利润吗？更何况，

    我之前去看车的时候还有很多家都是免息贷款……」

    「免息贷款，利息也是有人买单的。一般都是厂家提供这方面的额度，事实

    上用户还是付了利息，只是被厂家政策抵消了。只要有放款，我们照样会有收入。

    再加上跑不掉的金融服务费、GPS设备，以及与金融息息相关的车险，这里面的

    利润……」

    阮军抢答道：「到时候银行和贸易公司的钱如数奉还，产生的利润我们……」

    「三七分账？」高建国明显已经意动。

    「这部分利润，只需要反馈给贸易公司四五成就够，剩下