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【医药代表的哀鸣】(5) (第1/3页)
(五) 那个抗生素我拿到以后,开始联系我认识的医生。先是去的医院,直接 去办公室,谈药品进入医院的事宜。此时,钱医生老家伙对我的态度早就不同了, 不过这种药有点不同,他用量很少,不过还是指点了我,下一个需要打通的人是 谁,那就是临床科室主任。 我一般是在下午四五点的时候去找医生的,这样比较容易谈心……通常一下 午可以看到五六个医生,把该给的回扣给他们,另外找那些很用心帮我的医生聊 一下。现在的行情是药品招标价通常是市场价的3—倍,平均是5倍左右; 医药代表代理一个药品的佣金率是%;医生开一张处方的回扣率2%左右。 见到科室张主任,2块的红包是少不了,但好在这个科室没有那幺复杂。 我同时还表态,先把药进了,用不了我负责。最后,科室主任专门向药剂科 发了一张提单:「主任:药业公司的产品,有比较好的效果,我科室准备 试用一些。」 见过了他,我去找科室副主任。 「吴医生,还没下班呢……」 已经六点多了,我蹑手蹑脚的走到吴医生的办公室,那边已经没人,只有他 一个。 「来了啊……」他示意我关上门。 吴医生是比较好色的一个,但还算正常,属于有贼心没贼胆的那种,不过我 听说刚才的张主任会调走,他有可能从科室副主任变成正主任,那样我的抗生素 销量就有了,所以立刻过来了。 关上门,我坐在他身边,按照规矩把回扣给他,谢谢他的帮忙,然后有一搭 没一搭的和他聊天。那天我穿了件圆领毛衣,里面故意没穿内衣!所以低头的时 候衣襟很容易就能露出我的一截
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