少年气短 (第2/2页)

一儿，与你年岁相似，以后必定是会接我的班，想到他如若遇到这艰难冷漠的世事，那般无助如幼童立于市，我便心痛不已，只盼着能有一好心长辈能够指点一二，引他度过那艰难的时刻。唉。”

    周掌柜一席话听得张大梁眼泪汪汪，自家老爹未曾来问自己一句，权当没有这个儿子。别人家的爹却将自己叫来指点，仅仅因为自己与对方的儿子年岁相似。张大梁连忙问道：“周掌柜，不知您的儿子是否在此地，如若在远处求学，梁之肉铺稳定后必当身前身后躬身伺候以报您拳拳爱护之心。”

    周掌柜又言：“犬子随着主家在京城办事，我只是一介小小掌柜，为了儿子的前程自请来此。已多年未与妻子团聚。我这些私事不提也罢。说回你家肉铺的问题，这难处有二，一是现在百姓已有相熟的肉铺，轻易不会转买他家。如要试他家也是需要价格低于其他肉铺。此时难处二也凸显出来了，福禄街福禄街，商人逐利多是讨彩头来此，故而此街租金偏贵，你只看到了这里人多，却没想到你的定价高了卖不出去，百姓宁可多走几条街也不买你的，定价低了没办法交得起租金。这两处难点，也变造成了你的肉铺难以红火。”

    张大梁听得周掌柜一席话豁然开朗，只觉得条理清晰，道道分明。便急切问道:“周掌柜可有解决之法，听您一席话，梁只觉醍醐灌顶。缺依旧想不到解决之法。”

    周掌柜微笑说到：“张小哥莫急，听我慢慢讲与你听。首先成本方面，这租金并非无法降低。不瞒你说，某便是那家铺子的主人，起初只是买来挨着酒楼方便，后来主家慷慨，允我住在酒楼里，那铺子便租出去了。某可以给你降两成租，此般操作，你那边的压力将会低很多。然我并不认为这是最优方案，既然已在福禄街，自然是要追求福禄。故而你的肉想卖高价，只能贴上标签，贴上我们周家酒楼的标签。我周家酒楼开遍大商，有不小的名气。尽管只是在这个小城，我只要放消息出去，说你这肉是我这家分店招牌菜指定肉铺，你觉得，能否大卖呢？”